中国国际美博会、上海大虹桥美博会、北京国际美博会，北上广三地五展联动通过学术会议、活动论坛、现场直播、资源对接会，打通线上线下，为厂商插上翅膀，实现资源0距离对接。

消费者和消费行为改变的背后存在诸多的学问，用“瞬息万变”形容化妆品市场近两年的变化最贴切不过，变局中大家惶恐、迷惑，怕脚步跟不上大潮；渠道也趋于饱和，无论是做护肤还是彩妆要面对的都不仅是存量竞争，还需要更深层次地完成与人的互动，用思路挠动消费者痛点，驱动市场增长，主动出击，用“变”来武装自己。

可是，接近改变，谈何容易？路程山遥水远，可能即便拼尽全力，也乏力够到终点。一件事情走不到最后且关键性的几步，前面的努力也等于功亏一篑。此次此刻，中国国际美博会、上海大虹桥美博会和北京国际美博会肩负起行业使命，发挥自身平台优势，为了让与会嘉宾收获更精准有效的对接成果，在演讲内容、演讲嘉宾及参会代理商和终端店的筛选上秉承“切实解决问题”的思路，通过近半年深入实地走访，收集和倾听渠道关注的话题和需求，进而围绕这些问题进行筛选整理，有针对性邀请相关嘉宾进行分析解读，打造“最后一公里”资源对接会，做最贴近渠道商“心声”的交流会。助力渠道方感悟企业发展方向和规划，实现厂商0距离精准对话，解决”最后一公里”难题，让美业资源有效对接，让渠道实体不再迷茫。

美博君认为：行业需要沉淀和思考，会议要做回本质，端正姿态，拒绝“贩卖”思维，切实从渠道方的角度考虑，才能真正实现资源联动无缝链接，摆渡美业人。

2017年11月14日，中国国际美博会、上海大虹桥美博会、北京国际美博会主办, 河北《妆点时尚》杂志社协办的“最后一公里”美博会资源对接会石家庄首站盛大起航，大会集结当地实力连锁店主、优秀代理、意见领袖、以及对品牌和零售运作有一定见解的专业人士，现场200余人共同探讨了市场现状和趋势，全面挖掘解决问题的思路和方案，提振渠道信心，打通运营脉络为渠道供血。

 

中华全国工商业联合会美容化妆品业商会副会长、化妆品渠道商专委会主任、上海大虹桥美博会&中国（广州）国际美博会副主席蔡永忠先生向在座来宾致开幕辞。

 

蔡永忠透过解析线上线下动销现状、新零售变局切入，对比双十一品牌业绩，带领大家以多维的视角审视自身所处环境，迎接趋势，同时还为大家深入地阐释了“最后一公里”的内涵，激励在座的来宾“拥抱趋势，顺势而为，克服困难，蓄势待发”。时局之下，就如何把握和拥抱趋势，顺应何“势”而为。

中华全国工商业联合会美容化妆品业商会副会长、化妆品渠道商专委会主任、上海大虹桥美博会&中国（广州）国际美博会副主席蔡永忠

蔡永忠分享了自己全方位的市场观察和应对方法，带领大家了解线上线下融合案例、渠道发展新特点，新科技时代智能化门店、智能化引流方式、推品、服务和供应端等特点以及不一样的品牌认知观念，为渠道商敞开更为广阔的视野，代表美博会发出诚挚邀请，热情澎湃，引爆全场。

身为此次主办方代表，上海大虹桥美博会&中国（广州）国际美博会市场部副总监肖文霞热情洋溢地向各位到场的嘉宾表达衷心的感谢。

 上海大虹桥美博会&中国（广州）国际美博会市场部副总监肖文霞

在肖文霞看来，举办最后一公里活动有助于渠道伙伴敞开心扉深入交流，在商海乘风破浪时，借力美博会给到的优势资源壮大自己，收获更精准有效的对接成果。由于此次大会在演讲内容、演讲嘉宾及参会代理商和终端店的筛选上均秉承“切实解决问题”的思路，肖文霞表示在走访过程中，收集和倾听到许多不同的声音，因此深知大家的难处、痛处，美博会愈加用心专注打造“最后一公里”资源对接会，让这场大会最贴近渠道商“心声”，实现厂商0距离精准对话，解决”最后一公里”难题，让大家收获启发，豁然开朗。

 

当终端在不断试新和捧红各种“补水神器”，补水品类成了一块兵戈相见、各显神通的战场时，欧娅诗CS渠道总监李松先生提出发人深省的一问：《你家的补水产品，真补水吗？》首场演讲立意别具一格，引领悬念。

欧娅诗CS渠道总监李松

李松锁定门店热门品类，全面解读氨基酸、维生素B5、透明质酸等各类流行保湿成分的特性和用途，比对水类、面膜、精华、原液、针剂的补水吸收度、使用人群特点，揭示现阶段人们的补水误区，分析补水产品未来需求方向--即带来皮肤内部的改变，而非皮肤残留感形成的保湿保护膜。小分子、高浓度、渗入真皮层才能达到真补水，在消费和体验升级时代必能契合终端需求点。

维京博士品牌负责人唐琳女士提炼15年的成功经营经验，痛析CS渠道行业现状，指出折扣、低价、让利、恶性竞争导致成本压缩无异于自毙。同时指出新零售时代的商业方向：注重专业技术+终端服务口碑的塑造，针对大家热切关注的问题---如何在新零售时代找到事业新起点，掘到第一桶金，分享了自己的实操经验，创造性地提出“消费者主权时代来临”言论，分析现阶段消费者核心需求、新零售核心和运营法则。

维京博士品牌负责人唐琳

唐琳女士的“轻资产去库存”、“注重用户体验”、“提升经营场景化体验”、“糅合专业技术和走入智能化”等与时俱进的经验和实物分享，给予现场渠道商无限启发。

紧接着，广州柏俐臣化妆品有限公司培训总监钟鸣为大家解开打造自有品牌的悬念，对相关流程、要素进行全盘梳理，为与会来宾拓深自办品牌的思路。

广州柏俐臣化妆品有限公司培训总监钟鸣

就如何筛选工厂、优秀代工厂商具备哪些软硬性特征进行全面解读；展示优秀环球梦工厂样本和优秀研发室样本，将大家的关注点延伸到产品品质，关联解读制造环节、硬件配备、专利、原料、生产水平输出量、品牌售后服务等级和评判标准等方方面面，讲解幽默独到，简洁明快，让人茅塞顿开。

专程赶来会场为代理释疑的李柏辰，带来《我只代理了一种品牌，凭什么业绩持续稳定一路上扬？》的演讲满足了渠道商们的殷殷期待。

河北地山商贸有限公司总经理李柏辰

身为河北地山商贸有限公司总经理，李柏辰打拼市场多年，了解渠道人所思所想，气场沉稳，言谈朴诚。他回顾了自己的经营历程，锁定有情怀、有愿景的企业赢得事业共进。呼唤渠道人秉承“专注”之心做产品，精准定位人群，提升服务配套水平，用“专业”的方法做代理，提高自身核心竞争力。

 

    作为本次大会的协办方代表畅雲女士，向与会来宾表达感谢，积极与现场渠道商热情互动。

全国工商联美容化妆品业商会渠道商专委会河北中心秘书长畅雲女士

 

压轴出场的“对话”环节诚邀河北地山商贸有限公司总经理李柏辰、河北海仁贸易总经理梁海臣、河北美颜臣化妆品公司总经理贾春江、欧娅诗品牌运营总监程鹏、广州柏俐臣化妆品有限公司市场部销售总监贾丽玲，在美博会市场部媒介副总监潘黎的主持下，就渠道热点问题敞开心扉碰撞观点。

这场对话一改沉默死板的座谈风格，全程诙谐幽默，嘉宾大胆畅言，频出金句良言，敲击渠道人心坎，引来无数次现场嘉宾发自内心的掌声。其中“做好年轻人的心态管理，更换管理系统”、“适时精准调整品类结构，打造终端店品牌效应”、“面对吸客难，就要多真诚少套路”、“代理要全局全方位看世界，纵深研究渠道特征，不要只盯局部”、“提升代工竞争力，产品需要添加拓客锁客附加值，要站在终端和市场考虑”、“品牌的名片是品质和研发，要具备自己的核心竞争力才不会被市场所淘汰”等精彩观点引得阵阵喝彩，极高地调动了现场观众的互动提问积极性，大家对店务拓客、代理经营之道、运营自主品牌、盘点终端消费特点展开了热切的讨论，大会自此进入人声鼎沸的高潮。

（现场嘉宾提问互动）

 

（举杯同庆环节）

（点赞活动，3小时集赞507票的现场嘉宾领走大奖）

（现场抢红包竞技中获胜者发表感言）

 值此收获的季节，当酒杯举起，2017年“最后一公里”美博会资源对接会河北石家庄站已宣告接近尾声，晚宴佳肴丰盛，气氛火热，会场的话题带热了餐桌的氛围，美业同仁更促进了彼此的了解，尽情尽兴难忘今宵。而“最后一公里”依然将履行“让美业资源有效对接，让渠道实体不再迷茫”，驶向下一站！